采购成本控制、削减与谈判技巧

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采购成本控制、削减与谈判技巧(陈彦桦)课程介绍：

课程背景：
    彼德-德鲁克曾说过：企业家就做两件事，一是做好销售，二是控制成本。中国企业正面临着3座大山：产能过剩、人力资源上涨、原料价格攀升，企业利润进入持续下降通道，越来越多的企业利润水平微薄甚至负利。
企业外部环境严峻，但企业内部却存在着管理不专业、内耗严重、方法欠妥等问题：
面对企业内、外部的挑战，企业迫切需要重构成本优势，要向管理要效益，向“降本”要利润。
把采购的“花钱”变为“赚钱”；
把降本的“概念”变为“实操”
把无休止的“扯皮”“内耗”变为“协同”“高效“。
企业赚钱速度最快的途径是什么？是谈判！谈判省下来的都是企业的纯利润！而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判，得到的成果不同。我们在谈判练习统计中发现，同一合同标的，派不同的采购人员与供应商谈判总价差可达百万！谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能，是采购价值实现的途径，也是企业必须磨砺的的利润之剑！

培训目标：
◇ 帮助企业“管理层“了解全貌，有的方矢，让成本管控从没战略到有高度。
◇ 帮助部门“管理者“找准症结，对症下药，让成本管控从没路子到有方向。
◇ 助力基层“执行人“实操落地，学以致用，让成本管控从没方法到会实战。
◇ 帮助“采购人”了解采购定位，“能谈判、会工具，能实战”
◇ 帮助“非采购人”了解采购运作，“能换位，可协同，掘利润”

课程大纲：

模块一：采购与成本
1. 采购的价值
2. 采购转型（不但是买，还有很多发挥价值的地方）
3. 站在供应链的高度做采购
4. 公司采购的发展阶段
5. 采购4.0及升级之路
6. 价格、成本和价值
7. 总成本TCO
8. 成本战略

模块二．降本策略规划
9. 价值链分析
10. 财务数据分析
11. 采购数据清洗
12. 供应商数据收集
13. 供应商定价模式
14. 供应商的成本构成
15. 卡拉杰克模型在成本管控中的应用

模块三．降本执行及MRO类成本管控
16. 商务降本
17. 流程降本
18. 技术降本
19. MRO采购的管理痛点及管控办法
20. VA/AE工具及案例应用
21. TOC降本实战
22. MRO标准化

模块四．高效谈判及技能提升
23. 商务谈判-采购人员的核心技能
24. 什么是成功采购谈判的标准
25. 对内谈判与对外谈判
26. 四类不同物料的谈判策略
27. 谈判的情势判断
28. 市场与情报收集分析
29. 数据分析
30. 谈判的策略设定
31. 竞争性谈判和合作性谈判的战术选择
32. 谈判过程控制（开局、中场、终局）
33. 谈判桌上的机关
34. 强势（唯一）供应商的谈判演练

模块四．群策群力，翻转课堂
35. 头脑风暴
案例分享，互动学习

讲师介绍：
陈彦桦老师：
教育及资格认证
◇ 高级讲师
◇ 英国皇家采购与供应学会MCIPS认证
◇ 中文版权IPTA TTT认证
◇ 美国IACCM高级合同经理认证
◇ 价值链研习社采购4.P 授权讲师
◇ 价值链研习社采购4.P 授权咨询顾问
◇ 上海现代物流科技培训服务中心签约讲师
讲师经历及专长：
◇ 10年世界五百强采购与供应链管理经验，现任国际知名医院投资管理公司采购负责人，曾在万达集团，制药巨头葛兰素史克、世界五百强美国医疗集团HCA等公司从事采购与供应链管理工作，并作为专家顾问多次参与德勤的调研及咨询项目。
◇ 有丰富的医院基建，工程采购，公司运营、采购流程再造经验，擅长采购品类管理，流程优化及成本管控，采购商务谈判等
◇ 主讲课程有：《供应源搜寻》、《供应链协同优化》、《供应商管理》、《采购品类战略制定与执行》、《采购成本管控》