采购人员核心技能提升训练

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采购人员核心技能提升训练(胡老师)课程介绍：

培训介绍：

由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。

    本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
1. 那么到底什么是专业采购和专业采购人员？
2. 采购专业化有什么好处？
3. 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？
4. 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
5. 采购的基本工作流程是怎样的？
6. 采购人员要注重哪些实务技巧？
7. 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
培训大纲：
第一部分：采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
   - 采购的定义与分类
   - 3种不同的“采购”功能和定义
   - 采购对于企业运营的重要性
   - 采购以及采购管理的目标
   - 采购部门与企业内部各部门的关系
   - 采购管理组织
   - 采购岗位要求
   - 采购人员的职业规划
二、采购人员操作的10流程步骤
   - 需求确认
   - 了解需求
   - 寻找资源
   - 定价
   - 制作订单
   - 订单执行
   - 交货
   - 收货验货
   - 发票付款
   - 档案整理

第二部分:采购人员必备的核心技能
一、价格、成本分析的能力
   - 采购成本构成要素
   - 价格成本分析技术
   - 定价方法
   - 市场结构对采购成本的影响
   - 付款条款的合理运用
   - 采购成本削减技术
案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
   - 供应市场分析及工具
   - 内部需求分析
   - 单一供应商与多家供应商的选择
   - 供应商现场考评的方式
   - 供应商选择方式
   - 合格供应商管理
   - 供应商绩效考评 （SPM)
   - 供应商周期性评定 (QBR)
案例分析
三、供应商的谈判能力
   - 寻找开展谈判的有利时机
   - 双赢谈判的基本原则与策略
   - 谈判的步骤
   - 采购方、供货方各占有哪些优势？
   - 交换与让步
   - 善于运用谈判的主要技巧
   - 谈判应注意的事项
   - 高效谈判者应达成双赢的目标
实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
   - 合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
   - 合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
   - 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
   - 合同类型
   - 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
   - 执行采购合同中存在的问题
   - 9合同的变更
   - 违约和退出条款
案例分析
五、采购风险识别和控制能力
   - 采购中的风险
   - 风险识别分析和风险评估的过程
   - 风险评估的常用办法
   - 风险管理的策略
案例分析

第三部分：课后行动总结
讲师介绍：胡老师
背景信息：
◇ 高级经济师
◇ 上海知名高校副教授
◇ 中国物流与采购联合会专家组成员
◇ 英国CIPS证书认证讲师
◇ 美国CPSM证书认证授权讲师
◇ 中国SCMP证书认证授权讲师
◇ 第一财经论坛主讲嘉宾
专业经验：
    20多年的跨国工作经历，曾就职于大型国有公司，外商合资公司，作为英国帝国理工、赫特福德等知名学府长期访问学者，对不同国家地区采购文化和采购管理有深刻理解。从上海港务集团港区装卸经理出身，担任过知名国际家纺集团供应链总监、集团副总，主管全球采购与供应链，主持上海世博会、西安世园会、南京青奥会等大型特许项目，取得优异项目业绩，累积了丰富的供应链管理、商务谈判、市场营销、项目管理、成本管理经验。
讲授课程：
《采购价格分析与成本分析》、《应对强势供应商技巧》、《供应商管理与谈判技巧》、《供应商关系管理与选择评估》、《仓库管理与库存控制》、《供应链与物流管理》、《实用降低采购成本技术》、《采购合同法务风险管理》
服务客户：
福耀玻璃、宁德新时代、上海公交总公司、上汽集团、绿洲实业集团、胜华波集团、昌辉集团、佳艺集团、松岳电器、美固龙集团、威派格智慧水务、运城集团、鸿辉光同科技、市南电力、东方有线、上海港务集团、苏州汇思、上海轨交公司等